第23章 意想不到的建议

“这就是玻璃吗？”梁如萱震惊地伸手去碰玻璃罐子，触及顺滑的罐体时，眼中惊讶更甚，“这简直是不可思议，太漂亮了，跟琉璃一样，触感就像玉一样！”

“和琉璃不完全一样，它叫玻璃，遇火会裂、会融化，比琉璃脆一点。”唐昭向梁如萱解释道。

梁如萱小心翼翼地双手捧着接过，又仔仔细细地去观察一番。

只觉得它比陶瓷更漂亮，更轻，摸着却和琉璃一样，功用看着也和陶瓷差不多，但原材料却是那么简单，而且材料费不知会比陶瓷低多少。

她难以想象这个玻璃技术要是更精进一些可以获得多大的利润，她几乎能够想象它量产后带来的影响——它完全可以取代陶瓷的地位！

“你就是个天才！”梁如萱惊叹地看着唐昭，但随后，她想到另一个值得注意的点：“还有其他人知道可以用这些东西做出玻璃吗？”

唐昭摇头：“没有，我今天也是第一次做。”

“你千万别告诉别人，这东西价值难以想象！”梁如萱急忙说。

唐昭没有她那么担心技术泄露问题，如果真让别人知道了，他大不了再改进一下，毕竟只有他知道造玻璃的原

理，那些人看见的不过是表象而后，无论他们怎么弄，都不可能比他做得好。

一边的柳小婷姐弟有些震惊，他们只知道玻璃能挣钱，但没想到梁如萱这么看重它。

“唐昭，我们谈谈吧。”梁如萱慢慢冷静下来说。

梁如萱一眼就看出玻璃的价值，唐昭就知道她不简单，因此听她说要谈谈，也没有拒绝，外面显然不是谈话的好地方，唐昭带着她去了里屋。

而柳小婷姐弟俩虽然不懂，但也没有贸然插话，各自去忙各自的事。

“唐昭，你知道它的价值对不对？”虽然是问他，但梁如萱已经肯定唐昭是知道的，她说：“你就是因为知道它的价值，才做的，是不是？”

没想到她这么敏锐，唐昭也不得不认真起来。

“你现在有技术，可以做出成品，就缺买家把它变成钱了。”梁如萱快速说出自己的想法：“我刚好可以给你找买家，你做出来的我全可以找人把它带走卖出去，我们可以合作。”

“买家的话，随便一个商人都可以给我提供，他们有的经验可能比你还足。”

唐昭没有急忙答应，虽然梁如萱是柳小婷的好友，但他不会因为她的

几句话就和她合作，毕竟他自己也知道那玻璃的利润。

梁如萱微讶，她以为唐昭就只是个懂技术的，没想到他竟然在经商方面也有了解，她有一种碰到了对手的感觉，也不敢轻视：“你说的没错，但我有一点他们是比不上的——”

她冷静说出自己的优势：“我在官家那边也有些门路。”

梁如萱祖上是名门，同官家生意来往密切，但被奸人设计，因为官家兴荣的家族也因为官家落寞，可瘦死的骆驼比马大，家族落寞了，但有些人脉却还在。

将东西卖给普通人简单，要卖给官家，却是难上加难。

这事唐昭自然明白，他不着痕迹地打量了一下梁如萱，心里对她重新进行评价，“那就合作吧。”

不管哪个时代，吃独食的人都会成为众矢之的。

唐昭看梁如萱有点来头，准备把她也拖下水，当他第一阶段发展的助力，让她的家族帮忙吸引达官贵人的火力。

见他同意，梁如萱心中自刚才一直紧绷的弦也慢慢松了下来，“既然如此，择日不如撞日，我们现在就可以讨论一下具体事项。”

随后她细细将整个流程以及注意事项都清晰的说了

出来，谈及玻璃的制作和卖出时，她丝毫没有停顿，眼里是毫不掩饰的勃勃野心。

这个女人不简单，唐昭心想，在这么短的时间能够想出一套如此完整且可行的销售方案，快狠准，丝毫不犹豫，她就是一个经商天才。

对于她谈及的那些东西，除了个别事项唐昭提出了一些意见，其他的都很满意地赞同。

谈到最近，两人谈了最重要的一个问题——

“在定价方面你有什么想法吗？”唐昭问。

定价的重要之处在于他关系到利润以及市场，而这些也是生产制造一件商品的最终目的——卖出和挣钱。

“价格的话很简单，卖给官家的成品质量要好，价格要高，在外面卖的成品款式要多，价格可以低一点。”梁如萱稍稍一想，就给出了一个建议。

两人都是聪明人，唐昭瞬间理解她的意思，官家追求的是美观，价格高点没关系，而普通人则看着实用，在此基础上可以难看些，但一定要便宜。

谈定价格方面问题，两人又讨论了一下人力方面的事，将一些基本的事情敲定后，梁如萱脸上的笑容也多了起来。

“你是小婷的相公，我肯定不会坑

你，你就放心把事情交给我办。”

和唐昭聊了这么久，她发现对方完全不像自己以前听说的是那种无能的人，他在商业上的敏锐丝毫不比自己少，只是缺少一点经验，而且在见识方面，自己也不一定比得过对方。

她还是头一回遇到一个这么难以琢磨的男人。

听了她的话，唐昭只是笑了笑，心里给她的标签已经从柳小婷见多识广的好友变成了一个老练的商人，他觉得自己之前说错了一句话，自己找的商人经验还真不一定会比眼前的梁如萱丰富。

随后两人又谈了许久，把所有过程再次反复推敲了一遍，最后进入一个最重要的问题讨论——利润分成。

“三七分，你三我七。”

在整个过程，梁如萱的确要出很大力，但是东西握在唐昭手上，他也不是非她不可，所以主动权还是在唐昭手上。

而且这三七还是唐昭看着她是柳小婷的好友才提的，如果换了别人，二八没得讲，他笃定梁如萱这个聪明人会同意，毕竟就算拿三，那利润也是难以想象的多。

但梁如萱想得更多，虽然眼前的利益很诱人，但她看得更长远，提出了一个让人意想不到的建议——