第165章 克拉克，艰难的谈判 (第1/2页)

吉姆·克拉克是一个非常健谈的人，或许和他有过成功的创业经历，他抛出的话题颇有冲击力。

“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。

只要给我们时间，我们的用户迟早能破百万。

就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣，问我们需不需要一笔投资。”

曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。

要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户，起码需要一年的时间。

而网景只用了一个月！

如果一家实业公司能有上百万的用户……

恭喜你，你已经是第一个地方的霸主级公司，地方上的纳税大户。

要是不出现大问题，上市估值轻轻松松上十亿大关。

美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司，是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。

实力非常雄厚，他们同样对互联网小公司非常感兴趣。

仅仅用了三句话，克拉克便达到了展示潜力，增加紧迫感的目的。

曾易面对这样成熟的创始人，只是淡定地喝了一口手中的咖啡。

在示意秘帮他加了一块冰后，才缓缓地说道：

“先生，请问你们用户达到百万后，要靠什么获利呢。

或者我换个角度问，你们十万用户给网景贡献了多少收入？”

他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。

收益对于二十一世纪前的互联网公司来说，就是一个禁忌话题。

不问赚多少钱，那么咱们就是好朋友。

问的话，就是没有，即使有，花出去的钱肯定比赚的要多得多。

克拉克沉默许久后才说道：

“我们现在是通过免费分享的方式获取用户，以后会对浏览器进行优化升级，收费的正式版会提供更多的便捷功能，定价会在一百美元左右。”

说到这，他不由得有点得意，如果一份定价一百美元，如果像微软系统那般大卖，那么他们就是下一个科技巨头！

不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。

“你觉得会有多少用户会激活正式版？

你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”

克拉克刚想反驳，便听到曾易继续说道：

“好吧，假设现在网景有了上百万的用户，运气好的话，会有十分之一的人选择购买正式版，你的收入也不够一千万美元。”

“一千万美元只不过是你的营收而已，而你获取上百万的非正式版用户，需要多少资金？”

克拉克对此也没有一个概念，所以他只能虚心请教道：

“需要多少资金？”

“从我们各方面的计算来看，你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”

对于五千万美元这个数字，克拉克没有否认。

这还只是推广费用，开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。

程序员此时在硅谷已经是顶级人才，刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。

未来员工的工资只会变高，而不会变低。

这么一算，一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。

对此克拉克是心知肚明。

他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。

也是，能将生意做到全球的投资机构，没有一个是笨蛋。

索性也不再绕弯子：