第130章 代售

周冲从容地取出烟盒，给众人依次派了一圈烟。很快，香烟的味道与屋内的海鲜腥气交织在一起，让他那敏锐的嗅觉稍稍好受了一些。

林国民示意两个年轻人小心地给黄花鱼过磅，电子秤上的读数清晰地显示为 152 市斤。他深深地猛吸一口烟，随后缓缓吐出一口长长的烟气，这才转头对周冲说道：“周老弟啊，你这鱼可真是个宝贝！这么大的野生黄花鱼，实在是罕见至极。你究竟是从哪儿弄到这么大的珍品的呢？”

周冲微微露出一抹笑容，不紧不慢地说道：“这也算是机缘巧合吧。我有个朋友，他手下的公司从事远洋捕捞行业。他们经常能够捕获不少珍贵的海鲜。只可惜，他因为某些原因得罪了人，结果销售渠道都被封锁了。如今，他准备把公司转让给我，当然转让的费用要等我赚钱慢慢还。这批货呢，也是他手上的最后一批货了。我从里面截下了一小半的大黄花鱼。像这样的鱼获，以前根本不会出现在市面上，不管有多少，都被关系户给包圆了，所以普通人难得一见也是正常的。这一点，想必林老板你也很清楚。”

说到这里，周冲微微停顿了一下，观察着林国民的表情，见对方没什么变化，便继续说道：“不过，林老板你放心，对方的目的是通过阻击我那朋友家的生意，从而影响他家主业的股价。至于他们具体是怎么运作的，我也不太清楚。既然我那朋友那边都准备把公司卖了，那就不会牵扯到我们身上，毕竟这只是他们家的边缘产业。”

“周老弟，不知你的意思是……”林国民微微皱眉，话语中带着一丝疑惑。

“我的意思是，我看中了你的能力和销售渠道。我想找你一起合作成立一个海产品销售公司。我负责提供货源，你负责公司的日常管理和销售工作。供货价比照市场行情低一成，所有资金由我来出，你占两成干股，你觉得如何？”

“哟，这可使不得，如果这样的话，那这个便宜我可占大了。事实上，虽说这两年经济形势不太理想，海鲜市场也没怎么增长，但实际上各家的生意也没受到太大的影响。这两成干股折成海鲜市价，你能垄断大半个市场，哪怕你的海鲜只比市价低三分，时间一长，这个市场就没人是你的对手。况且，如果你真的接手了远洋渔业公司，又能保证高档次的野生海鲜的货源，多少人都得求着你来合作呢。”林国民一方面不愿占这个便宜，另一方面也怕这个仅同行过一次的年轻人套路自己。

“林老板，你不必有太多顾虑，这其中不存在谁占谁便宜的说法。一个是我如果接手了朋友的渔业公司，那么必然要重新组建销售网络。我手上也没有这一方面的人才，这部分的钱终究还是要花出去的。给谁花不是花呢？我工作忙，还有其他的生意要负责，所以必然不会有太多的时间和精力来关注这一块生意。与其找个陌生人来负责这一块业务，不如找你这个老相识来合作一番。我这里只出人监督财务，这样我也更省心。你不妨请个律师，按我刚才说的这些条款，来帮你拟定这份合同。”

听到周冲说可以由己方拟定合同，林国民心中大定，确认对方不是来坑自己的。

“那我想知道，如果我们一起合作，那每年大概能从你的捕捞公司得到多少海产进行销售呢？”

“这个你放心，一年后，我们至少可以满足半个城市的海鲜消费量，就怕到时你没有能力吃下更多份额。林老板，试试吧，怎么着也不能让你吃亏。”

“那我考虑考虑，三天内给你答复如何？”

“当然可以，不过我这阵子比较忙，不确定有时间过来，到时会委托律师和助理来处理这件事，不过签字的时候一定会赶回来。”

“这个倒是没有问题。那这鱼你准备怎么处理，还有没有？”

“还有十几条七八十厘米以上的大黄花鱼，还在沪海港。小的我没有留，其他的各种石斑、龙趸有一些，都是冰鲜货，明天凌晨能到，其他的都被别人要去了。也是我没有经验，只认准了黄花鱼跟他们争，等反应过来的时候，好东西都被占去一大半了。咱们先来看看剩下的这几条黄花鱼。”

接着，几人把剩下的几条大黄花鱼一一取出，进行编号，过磅之后，又重新分装覆冰。随着林国民在账本上一一标明各条鱼的重量、长度等情况，十个装鱼的泡沫箱被两个年轻的员工搬进了冷。

周冲之前往两个泡沫箱里总共放了十条大黄花鱼，两条最大的被他放在最上层。最大的那条有十七斤出头，其余的最小的也有七斤六两重。

“周老弟，话都说到这份上了，我跟你透个底，野生大黄花鱼是珍贵不假，如果你提前一天通知我，以我的人脉关系，这二十几条鱼我都能给你卖出个好价钱。但现在我只能保证你刚刚拉来的这十条。虽说蒲仙不大，但消费得起的豪客还真不少，再不济也有鲤城、榕城的市场，消化二十几条鱼轻轻松松。但有个前提，那就是我得提前通知人家我手里有货，人家也得去找下家。这些鱼应该是刚捕捞上来不久的，但海鲜贵就贵在一个‘鲜’字，多放一天，就掉一天的价，所以我得尽快联系客户。你那些还在沪海的货，最好尽快在当地出手，在那边的销售价格估计还能高一些。”

“多谢指点，还得是你经验丰富，不然这不是白白损失不少利润了么。”

“那你这鱼是希望我帮你代售，还是希望我吃下这批货，直接给你现金？代售可能你会多赚一些，但要承担我卖不出去货的风险。”

“没事，我相信林老板的能力，就以这次代售作为我们合作的开端，该是多少利润分成由您一言而决，我绝无二话。”

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