第一百二十五章 人无我有

叶清岚在伙计的安排下，从后门出了云海楼。

想着反正也出来了。

不如顺便去铺子里看看。

自从母亲的嫁妆要回来，她把商铺都交给了耿山和莫小星经营，还一直没有去看过。

只是听莫小星偶尔带回来的消息，知道她有不少新奇的想法。也不知道具体怎么实施的。

主仆几人安步当车，但是天气热，走出几步叶清岚就有些后悔了。

此时虽不是一天当中太阳最毒辣的时辰，但还是十分炎热。尤其叶清岚又一贯是个怕热的。但是马车留在了云海楼，要走回去也要花不少时间。

叶清岚一时有些犹豫。

玉管了解自家小姐在纠结什么，连忙道：“小姐，前面不远就有一家铺子是咱们的，不如您先进去喝点水歇歇脚，我现在派人回去把马车赶过来。”

叶清岚眼睛一亮，这倒是个好主意。

前面的铺子是一家绸缎庄，叶清岚记得这家铺子生意一直不温不火。但是此时看，倒好像一直有人进进出出，看起来很是热闹。

而且出来的人，手里好像都拿着——一把伞？

叶清岚被勾起了几分兴致，于是带着几个丫鬟走了进去。

一进门，首先就感觉到扑面而来的凉气，让叶清岚一下子就觉得自己活了过来，连呼吸都顺畅了许多。

而此时，已经有机灵的小伙计端着一碗凉茶上前招待。

“小姐里边请。您先喝杯凉茶解解暑。”

见叶清岚没有及时接过茶碗，伙计立即心领神会，笑容亲切热情地补充道：“您放心，不管您买不买东西，您进了咱们店里，咱们就得把您招待好。”

叶清岚端起凉茶喝了一口，入口清凉，一路从嘴巴凉到心窝里。身上的热气仿佛一下子远离，顿时觉得神清气爽。不由露出满意的笑容。

伙计见此却没有紧接着推销自家的商品，反而道：“这位小姐您慢慢看，要是有需要的您随时招呼小的，要是没有您看得上的也没关系，茶水喝完了您再喊小的给您添上。”

说着就退下去忙别的了。

叶清岚很满意，觉得这小伙计有眼色懂分寸，不错。

感受着让人舒适的清凉，叶清岚视线逡巡，果然在屋子角落里看见了冰盆。

这倒是在别的店铺很少见。

毕竟冰这种东西很珍贵，很少有商家舍得将其用在店铺里，若是生意一般的，一天的收益都抵不上这几盆冰。

掌柜的此时也注意到了叶清岚一行人。虽说没见过叶清岚，但是却是见过叶清岚身后的幽客的。幽客擅长理财，时不时被叶清岚派到铺子里，看看账册。

她倒不是不信任耿山和莫小星。

只不过他们两个人管着那么多处产业，难免可能会有疏忽。尤其有些铺子的掌柜和伙计都是新聘的，他们对其人品都说不上了解，未免有人欺上瞒下做些不好的事，所以时不时地派幽客下来查查账，也算是一种敲打。

掌柜的也是个人精，此时见幽客跟着一位通身气度不凡的小姑娘走进店里。一下子就猜出了叶清岚的身份。

急忙迎上前躬身问好：“东家。”

见叶清岚目光落在几个冰盆上，怕她不悦，急忙解释道：“东家您别误会，这绝不是咱们贪图享受。主要是两位大掌柜要求的。说有舍才有得，这才……”

叶清岚已经摇摇手打断他。

“无妨，我明白。”

京城的绸缎庄多了去了，各家的东西都差不多。要是打价格战，那不但是伤敌一千自损八百的损招，也是破坏行业风气和平衡，会被其他同行联手制裁。

那怎么才能在众多差不多的同行当中脱颖而出？

莫小星曾经在她面前总结过八个字，就是要做到“人无我有，人有我精”。

试想一下，在这炎炎夏日，突然有一家店，店里凉快又清爽，伙计热情又周到，谁会不愿意进去歇个脚避个暑？

一般敢进这种绸缎庄的，基本也都不会是什么穷苦百姓。

而一般有点家底的人，都好面子。即便是随便逛进来，面对这样周到体贴又恰到好处的服务，大概也不太好意思空手出去。

总要随便挑点什么。

哪怕真有人什么都不买，能在人家心里留下个好印象也是好的，将来若是人家真有需要了，不也会想起这里么？

而且，叶清岚视线落在柜台旁，那里形形色色放着很多精美的绸缎做的伞，而且看样子，还有好多人在排队买？

掌柜的见叶清岚看过去，急忙解释道：“东家，这是咱们店夏季特别推出的遮阳伞。是莫大掌柜吩咐做的。说实话，小的真是佩服莫大掌柜，一开始她命人做这个东西的时候小的还想过，这用绸缎做伞，好看是好看，可它也不挡雨啊！”

“谁知道，人家莫大掌柜这伞做出来是遮阳的！”

“要说吧，平时贵族小姐们出门也会戴幂篱，也能遮阳，但是幂篱闷热，比不上咱们的遮阳伞，透气实用还好看啊！”

“您不知道，现在京城小姐出门打遮阳伞，已经形成一种风潮了呢！”

“所以您别看咱们铺子里用冰好像是浪费，实际上，咱们铺子里，别说卖布料的收益，便是这遮阳伞一项收益，都早就把这冰的钱赚回来了！”

虽说叶清岚说了不在意，但是掌柜的还是拐着弯解释了这个冰的事情。

叶清岚会心一笑，心想这就是莫小星说的“人无我有”了。

她刚要跟掌柜说不用管她，她就是歇个脚，却听见那边有人窃窃私语：“哎，我听说，那边那个江南丝绸行，也在卖这种遮阳伞啊！据说花样更多更精美呢！”