013 献策

陈总开始琢磨起了自己的零花钱小算盘，不过他很快就来不及考虑这个问题了。 这次的一百万虽然是赚到手了，但是风口才刚吹起来——昨天下午，那中移动的经理就已经在说了。 本来只是为了送钱才来的，但是期间也谈了谈业务的事。 毕竟如今这事确实很值得注意，去年一整年，全国的彩信营业额也才两千万不到，涉及到版权的收入就更少了，这次星系软件发这么多律师函，牵扯到了上百万的彩铃收入，在中移动看来也有点夸张。 所以经理专门问了问这公司是什么情况…… 交涉的时候，他了解到星系软件是打算搞一个音乐播放器、所以才买这么多版权的，现在只知道投诉无版权内容、却不知道用这个赚钱很快。 中移动的人苦口婆心地劝说那個看起来呆呆的e孙小梅，说现在是互联网的时代啦，你们这种软件也可以到互联网上来赚钱嘛！你们现在手里这么多版权，搞你们的内容当然可以，但也能搞搞别的嘛，比如咱们的彩铃可有前途了。 陈钦没赶上，后来听公司的人转述才知道这事。 不过这其实是无需多言的事——就算这经理不说、公司的人不专门提醒他，这也是陈钦计划中的下一步。 既然‘游戏规则’已经差不多定下来了，星系软件也可以开始正式捞金了。100万只是个开胃小菜，如今这些版权确实具备它们过去难以想象的价值。 第二天，陈钦发了个邮件过去，让孙小梅今儿跟大伙去搓一顿庆祝一下，同时告诉他二号方案可以开始了。 当然要用一个邮件说明一个商业决策可不容易，不过之前陈钦安排了三个if……then这样的‘锦囊妙计’。 之前闷头发函是第一个计划，这次的计划也很简单。 内容是——等时机差不多了（到时候老板会告诉你们）。 到时候，把废纸篓里之前那些sp的分成比例翻出来，然后直接同意和他们合作，去把合同签了就行了。 陈钦这么做当然有他的理由，太复杂的业务事也多，他一个小学生，现在收个钱都费劲，用这种办法把那些版权变现了就行了。 除此之外，当然还有一些虽然不太重要，但是更深层次的风险控制与利益考量的因素。 不过不管怎样，这么做看起来确实是有点咸鱼了……之前大伙看老板一番操作，还以为有多高明的后手呢，结果就这？ 于是星系软件的人除了按照他的安排、开始去跟那些sp谈授权，也开始有了一些自己的想法啊。 四月接近尾声，公司的赤字完全消失了。 除了那一百万，随着版权音乐开始正式上线，盈利也来得很快—— 之前那些大sp对这个颇不好说话的内容提供商也很有印象，虽然背地里不知道是怎么骂的，不过星系软件手里掌握的版权资源很丰厚，除了孙燕姿、张惠妹这样的老牌流行歌手的曲子，连今年四月出道就大火的fir乐队的歌也被他们提前买断了两首，也不知道是怎么操作的。 服务商唯恐这群人再搞什么幺蛾子，总之还是主动拿出了一些比较优厚的条件，星系软件之前摆烂了两个月，现在也算是把统战价值发挥出来了。 加上公司的新产品星系解压正式推出，输入法和浏览器的20版本也都先后上了线…… 于是就在周末的会议里，大伙虽然都很高兴，但是也都有了点别的想法。 “陈总，这事您看得真是太准了，最近彩信市场大爆发，这几天才刚上去，咱们的版权内容就有超过30万次下载了，这都是多亏您的高瞻远瞩。” 吕蓉还是挺会说话的，这样吹了两句，其他人纷纷附和着，她又紧接着提议道： “不过我感觉我们可以在这里继续扩大一些规模，我不是说要更多投资啊，是我觉得咱们可以再多做些未来规划……” 陈钦能跟程序员谈产品，自然也能跟吕蓉谈彩铃，于是他问道：“那你说说看，说得好了，这项目组给你带。” 其他人来了精神，吕蓉清了清嗓子，认真说道：“陈总，我觉得咱们可以按现在的模式继续扩大经营，彩铃市场如今刚起步，发展空间也很大，只用拿出一部盈利投入回去，就能给公司提供一个稳定的盈利渠道。” “除此之外，咱们也可以挑选一些服务商长期合作。” “另外我还发现，一些特定音乐的商业价值比绝大多数普通音乐加起来更高，接下来，我们也可以多签一些大牌明星的曲子。” 其他人听着微微点头，毕竟吕蓉说的内容虽然简单，没什么颠覆性的建议，不过足够务实，思路也很清晰。 老板陈钦听完也点了头——毕竟她确

实看准了两点。 首先是彩铃市场的前景很大。 其次是之前的买版权的策略有问题，陈钦不懂音乐，那些影视歌曲买得太多了，实际上它们不怎么值钱，尤其是在彩铃这种头部效应很明显的地方，大牌明星的歌一首就能打几百首小众曲子了。 不过即便如此，老板陈钦却没有点头。 反而继续提出要求：“大体上说的对，要继续扩大经营也可以，不过具体方案感觉差了点意思，伱再想想，这几天你做得不错，如果说得好这个组就给你带。” 真来啊？ 其他人也屏住了呼吸，虽然平日里开会很轻松，不过突然涉及到这么大的项目、又是这么重要的职位，大伙也都紧张起来了，甚至有不少人将复杂的目光看向了吕蓉这个新人。 吕蓉大概是有点紧张，一时间没回答上来。 陈钦问法务部的嘉宁，嘉宁答道：“老板，咱们可以在采购方面多努努力，现在这些版权很多都是一年期的，只有继续买版权、保持一个动态的增长模式，才是盈利的长久之道。” 陈钦不置可否，又问程序员那边：“其他人呢？有没有想法？” 常悠提议：“咱们可以自己做个sp吗？” 新来的小王出主意：“老板，咱们可以做个ites那样的网站，干脆把正版音乐也卖起来。” 陈钦却摇起了头，说道：“都不太行，你们再好好想。” 最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢